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薪资谈判：先问区间再报锚点
先问清薪资结构和区间，再给出自己的期望锚点，用当前总包和岗位职责做依据，避免先报一个过低的数字。
适用边界：适合走到 offer 阶段的正式谈判；实习生和明确标价、统一薪酬体系的岗位议价空间有限，把精力放在职责和成长机会更实际。
怎么做
- 先问清薪资结构，固定部分、绩效比例、奖金周期和各项补贴各占多少。
- 先算清当前总包，把年终奖、补贴和公积金折算进去，再谈期望涨幅。
- 报区间时同时给下限和上限，下限就是你能接受的底价，不临时松口。
- 对方压价时用职责范围回应，说明你多承担的职责对应什么样的价值。
交付前检查
- 谈之前写下了底价，过程中没有低于底价就答应。
- 所有口头承诺都要求在 offer 里写明，不只凭聊天记录。
- 涨幅依据是岗位职责和市场区间，不是情绪化的攀比。
可复制提示词
你是薪资谈判顾问。输入：【当前总包结构】=____；【目标岗位职责】=____；【对方给的区间】=____；【你的底价】=____。请给出一套谈判话术：询问结构、报出区间、应对压价、确认书面条款。要求锚点有依据，不使用威胁或虚假的竞品 offer，不编造市场数据。最后列出三个必须写进 offer 的条款。
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