Case Study
一个人做 120 个工具：MarkKit 真实复盘
截至 2026-10-28 的真实数据：做了什么、赚了多少、花了多少、哪里被卡住。不写“月入过万”，只写能复用的和踩过的坑。
先看结论：工具/支付/会员链路能跑通，但自然流量和外部订单还没证明；项目直接成本为正贡献，全公司分摊仍亏损。这不是成功学案例。
1. 做了什么
120 个工具 + 内容/会员
120 个浏览器工具
图片/PDF/网络/开发/文本/计算器；主打本地处理、不上传。
3 个主工具
水印工坊、图片压缩、PDF 工具；有免费额度 + Pro。
AI 导航/内容
60 个 AI 工具、短剧/编程一条龙、Token 费用、aigame 流程、12 份会员 SOP。
支付/授权
支付宝 PC/WAP、FC 查单/回调、License、自动解锁、订单找回。
2. 真实数字
截至 2026-10-28
| 项目 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 订单 | 1 笔 | MKMMVS2GT67C730，自测 |
| 收入 | ¥19.00 | Pro 月付 |
| 支付宝费 | ¥0.11 | 0.6% |
| 收入净额 | ¥18.89 | — |
| 项目直接成本 | ¥0.11 | OSS ¥0.09 + FC ¥0.02 |
| 项目直接净贡献 | +¥18.78 | 仅自测，不代表外部 |
| 全公司 10 月云账单 | ¥46.08 | .cn 域名 ¥42 + 快照 ¥3.97 + OSS/FC |
| 全公司 100% 分摊 | -¥27.19 | 保守上限，归属未核实 |
快照是旧网站备份，保留不删。域名/快照是否属于本站还没核实，所以不要直接把 -¥27.19 当“本站真实成本”。
3. 哪些工具有用
按“本地 + 一次完成 + 可复用”
水印工坊
电商/资料/合同，批量 + 本地；有真实付费点。
PDF 批量水印
中文/Logo/指定页；比在线上传更放心。
图片批量压缩
200KB/500KB 目标；电商/公众号高频。
Token 估算
先算成本再调模型；Agent/API 预算。
批量重命名
素材/图片整理，打包 ZIP。
AI 短剧一条龙
选题/分镜/视频/配音/合规，免费模板。
4. 哪些做法没效
踩过的坑，别再踩
堆页面 ≠ 有流量
11,755 条 sitemap、IndexNow 全提交，但百度索引/展现/点击仍 0，配额 0。没有外链/权重，页面多不等于收录。
OSS 子目录根路径会回落首页
`/directory/`、`/toolbox/` 等返回站点首页；已全站改显式 `index.html`，首页加兜底跳转。
canonical 被批量替换写坏
35 个页面出现 `/directory/index.htmlai-coding.html`；已修，canonical/OG 审计 0 异常。
自测付款 ≠ 外部验证
1 笔 ¥19 只能证明支付/授权链路，不代表自然流量转化。
全公司账单直接算给一个项目
会把 .cn 域名/ECS 快照误归因；要拆直接成本/共享成本。
5. 如果重来，先做什么
顺序比数量重要
1. 先卖 1 单外部
找 5 个真实用户，先手工交付，再自动化；不要先做 100 个工具。
2. 先做 1 个高频场景
水印/压缩/PDF 这种“每次都要用”的，比“看起来很酷”的更容易复购。
3. 先做支付/授权
免费额度 + Pro + 自动解锁，先跑通再扩工具。
4. 再做内容/SEO
没有外链/收录，内容只是库存；先解决分发。
数据截至 2026-10-28；后续外部订单/成本变化会更新。案例不构成收入/投资承诺。